DU Yupeng TAI Siliang	E3-2007/08 Recherche Opérationnelle

Plan

1. Introduction
   1. Présentation du sujet
   2. Présentation de la société X
2. Etude du marché
   1. Marché européen de vêtement
   2. La tendance
   3. La vente de vêtements sous licences
3. Analyse du prblème
   1. Analyse de l'entreprise
   2. Analyse de produits similaires
4. Pistes envisageables du problème
5. Bibliographie

I. Introduction

I.1. Présentation du sujet

L'objectif est d'étudier la possibilité de créer un site Internet de ventes des produits pour les clients finaux.

I.2. Présentation de la société X

La société X est spécialisée dans le commerce de gros et la distribution de vêtements pour enfants sous licence qu'elle fait majoritairement fabriquer en Asie. Elle produit près de 12 millions d'articles par an.

Elle a vers 40 employés dans le bureau en France (Le service commercial, styliste, achat, logistique etc.). Il y a vers 40 employés dans le bureau à Shanghai. Ils veillent au bon déroulement de la production, et s'assurent de l'expédition de la marchandise dans les délais convenus. L'entreprise prend en charge des commandes qui sont destinées à des centrales pour le compte de clients (ventes en amont), et produit également pour son propre compte : le stock (ventes en aval)

II. Etude du marché

II.1. Marché européen de vêtement

Après avoir étudié le marché européen des vêtements d'enfant, on trouve que le plus part des marques des vêtements d'enfant sont vendus sur Internet. Le marché est très actif.

1. 48% des internautes, soit près d'un sur deux, ont acheté un produit lié à l'habillement via Internet entre décembre 2006 et mai 2007, Ce chiffre était de 41% en 2006, et 28% en 2005. Les cadres sont très largement représentés parmi les acheteurs de vêtements en ligne. Les femmes sont surtout adeptes du Web entre 25 et 34 ans, pour elles-mêmes ou pour leurs enfants
   
2. Selon une enquête sur la mode et Internet à l'Institut français de la mode (IFM), la layette est le type de vêtement le plus acheté sur Internet, notamment parce qu'il y a un effet cadeau, et la layette ne pose aucun problème de taille". Les petites pièces pour femme, le prêt-à-porter féminin et la lingerie pour femme suivent.
   

Les vêtements destinés au sport ont également beaucoup de succès sur la Toile. Les achats en ligne reflètent aussi les tendances de la mode, puisque les tuniques, les blouses, et les robes ont été des "musts" cette année, tout comme en magasin.

Les acteurs de la vente par correspondance, dont la logistique est adaptée au Web, dominent la vente en ligne de vêtements. Ils représentent 66% des ventes en ligne, et trois d'entre eux ( La Redoute , Les 3 Suisses et Vertbaudet) font partie des cinq premiers sites de vente en ligne de vêtements, et des dix premiers sites de vente en ligne, tous secteurs confondus. Aujourd'hui, le site de La Redoute représente 41% des ventes du groupe. D'après Fabrice Berger Duquesne, directeur du développement web du groupe Redcats (La Redoute , Vertbaudet, Shopoon).

II.2. La tendance

Selon les chiffres de l'IFM, aujourd'hui, 3,7% de l'ensemble des achats de vêtements se font en ligne. Un chiffre en très forte croissance, puisqu'il était de 2,3% il y a un an.

II.3. La vente des vêtements sous licences

Par apport aux tops 5 des sites qui vendent le plus de vêtements, on trouve toujours une catégorie pour les vêtements d'enfant. Les vêtements d'enfant chez La Redoute et Les 3 Suisse peuvent être divisé par deux parts, le majeur parti est sans licence, l'autre parti est sous licence. Pour les autres sites des vêtements d'enfant qui vente seulement leurs propres marques sur Internet tels que 3 Pommes, Bébé 9, Berlingot, Bonjour Bonsoir, Clayeux, Kiabi, Les petites choses, Okaïdi, Petit bateau, on trouve peu de produit sous licence.

III. Analyse du problème

III.1 Analyse de l'entreprise

Points forts

L'entreprise se spécialise dans la vente des vêtements d'enfant depuis longtemps. Elle a les stylistes français très expérimentés et un grand nombre de fournisseurs en Asie, celles-ci lui donnent la capacité de commercialiser des produits de bonne qualité et de prix bas. Le délai d'une marchandise depuis fournisseurs jusqu'à l'entrepôt en France est très court. L'entreprise joue un rôle dans la vente des vêtements d'enfant en gros. La plupart des vêtements enfant dans les magasins multimarques, les détaillants et la V.P .C (Vente Par Correspondance). tels que  Auchan, Kiabi, la Redoute et 3 Suisse etc., sont provenance de cette entreprise. Elle a donc les produits moins cher que ceux dans les magasins avals.

Points faibles

Néanmoins, la société a des conditions défavorables pour la vente sur Internet :

1. L'entreprise n'est pas forte en logistique et transport pour la livraison jusqu'au domicile.
2. Le top 5 des sites qui vendent le plus de vêtements a déjà occupé la majeure partie du marché. Ces entreprises ont leurs propres clients fidèles.

III.2 Analyse de produits similaires

Les licences principales vendus sur Internet du marché européen

Charlottes aux fraises, Betty boop, Looney tunes, Super man, Batman, Transfomer, Naruto, Dragon ball z, Tweety, Franklin, Mickey, Minnie, Dora l'exploratrice, Oui Oui, Pirates des Caraïbes, Pucca, Scooby Doo, Les simpsons, Spiderman, Winnie l'ourson, Winx, cars, Tom & Jarry, Princesse, zorro, rat.

Comparaison des produits similaires

On a analysé les produits similaires chez les détaillants par catégories des vêtements d'enfant et bébé : accessoire, T-shirt, ensemble, pantalon, pyjama et jupe.

En prenant les prix de vente ci-dessus comme référence, on trouve que si on vente nos produits sur Internet, la marge de notre produit est assez forte.

IV. Piste envisageables du problème

La vente des vêtements d'enfant sur Internet est profitable qui a une perspective riante. Cet manière de vente et livraison jusqu'au client final devrait être faisable et obligatoire pour cette entreprise. C'est le meilleur moyen de promouvoir ses produits, de gagner plus de ventes et d'amplifier le revenu. Pour démarrer le projet de VPC en ligne, il faut bien organiser le circuit de vente et de la distribution, on pourrait choisir des entreprises spécialisées en logistique et transport pour la livraison jusqu'au domicile.

V. Bibliographie (Sites Internet)